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🚀 B2B-Neukundengewinnung im Dienstleistungssektor: Viele B2B-Dienstleister haben wunderbare und vielversprechende Produkte, die häufig ein großes Marktpotenzial haben. Dennoch bleiben viele Unternehmen im Dienstleistungssektor weit hinter ihren Wachstumsmöglichkeiten zurück und müssen sich sogar hinter fachlich schwächeren Konkurrenten einreihen. Die StraightUp Consulting hat es sich zur Aufgabe gemacht, B2B-Unternehmen hier erfolgreich zu unterstützen. 🚀 Worin liegen die Herausforderungen in der Neukundengewinnung?: Häufig ist zwar ein umfangreiches Wissen im eigenen Fachbereich vorhanden, jedoch kein solider Prozess zur eigenen Neukundengewinnung und damit zur Vermarktung des eigenen Produktes und Know-Hows. Das liegt nicht am Unwillen, sondern an der Breite der Möglichkeiten in Vertrieb und Marketing und der so schwierigen Wahl der richtigen Strategie. So werden Versuche unternommen im Bereich des Social-Sellings mit sogar eigens dafür eingestellten Mitarbeitern, die dann jedoch in der Fülle der Möglichkeiten und Anforderungen nicht richtig zum Zug kommen. Alternativ werden teure Agenturen eingekauft, die jedoch vom eigenen Betrieb und den fachlichen Inhalten weit entfernt agieren und somit nicht in der Zielgruppe punkten können. Im Notfall wird dann zum Mittel der Kaltakquise gegriffen, die dann meist an dem hohen Zeiteinsatz, den Kosten für die Akquirierung und den mäßigen Erfolgen in den Terminen scheitert. Nicht bei wenigen B2B-Unternehmen entsteht dadurch der Glaube, dass Neukundengewinnung immer etwas mit Glück und Zufall zu tun hat und eine Mischung aus allen Maßnahmen gleichzeitig gegeben sein muss. Denn anders lässt sich offenbar nichts bewegen. Doch ich durfte selbst erfahren: Das ist ein großer Irrtum! 🚀 Die StraightUp Consulting: Bei StraightUp Consulting helfen wir Unternehmen, smarte und gewinnbringende Vertriebs- und Marketingprozesse inhouse aufzubauen, ohne große Umwege gehen, große Umwege gehen zu müssen und extreme Kosten zu produzieren.See more